第620章这就是人脉
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“你好，我是亨利。”
“你好，我叫王顺。”
办公室里，王顺见到了百事可乐在国内的总办事亨利。
也兼具总经理的职位。
这亨利普通话说的还是挺不错的。
双方落座之后，王顺笑道：“贵公司的产品，现在销售很一般吧？”
亨利哈哈大笑：“是的，但是我坚信，这个产品在国内肯定会卖得很好。”
这个自信来源于百事可乐在本土国的成功。
已经是成为了家喻户晓的产品。
大人、老人跟小孩都爱喝。
当然了，他们也是有竞争对手的。
目前最大的竞争对手就是可口可乐。
“是的。”王顺点点头，继续跟对方聊天。
聊着聊着，就发现了一个问题。
这个时候的百事可乐刚进入国内，主要是与深城的罐头厂合作，建立灌装厂。
采用的也是合资企业模式。
在这样背景下，成为总代理这种模式不太可能，也不符合实际情况。
这个模式应该是随着市场发展，在后续阶段才逐渐有区域代理这些合作模式出现。
现在的话，王顺如果想要合作的话，就只能够采取经销商的模式了。
这样的话，成本无疑会大大提高。
因为从这里把可乐运送到自己所在的县城，大量的话，肯定是要用火车的。
五六百公里的距离，拉一趟货的成本可不低。
而且到了火车站，还要再用货车拉到商场去，也需要人力物力以及时间。
王顺眉头紧皱。
自己还是太想当然了。
这实际所面临的难题，比想象中的要大。
不过王顺很快就想到了解决之法，看向眼前的鹰钩鼻男人：“亨利先生，不知道能不能在我的家乡建造一个分厂？”
最好的解决办法，自然是在当地建造分厂。
这样的话，物流这个最大的成本就可以解决掉了。
“这个嘛...”亨利上上下下的打量着王顺，笑道：“王先生，您有这个实力吗？”
老外说话都是比较直接的。
王顺没有直接回答，而是问道：“亨利先生知道深城友谊商场吗？”
这是刚才王顺在来的路上看到的。
“当然知道。”亨利点头：“这个商场是去年建造的，马上就要完工了。”
王顺笑道：“亨利先生，如果我说我在自己的家乡，拥有一栋比友谊商场更加大的商场，您相信吗？”
亨利摇头：“no,no,no。”
他怎么看王顺，也不像是拥有这么强实力的。
王顺无奈。
这年代通讯不发达，他还真的没办法去证明。
至于邀请亨利去实地考察？
这个他肯定不会同意的。
毕竟只是刚刚见面，双方之间还没有建立起足够的信任度。
“不过...”亨利话音一转：“如果你真的想要让我在你的家乡建造分厂，也不是不可能。”
王顺精神一震：“亨利先生有什么要求，尽管提，能满足的我一定满足。”
“很简单。”亨利脸上露出一丝狐狸般的狡猾之色：“只要你能够在一个月之内，帮我们卖出去至少10万瓶的可乐，我就答应你。”
这家伙也是打得一手好算盘。
他现在应该也是有很大的业绩压力。
恰好这个时候王顺找上门来。
就顺势提出这么个条件。
成功了，自然皆大欢喜，他今年的业绩就完成了。
不成功，他也没有半点损失。
“一个月内卖出去10万瓶...”王顺目光闪烁，在脑海中快速的计算起来。
这个...可能性还是挺大的。
不过王顺也没有立马就答应，还是问了几个问题。
比如，这拿货价一瓶多少钱？
亨利说：“355毫升的，拿货价是0.1元，规定零售价是0.3元。”
也就是说，10万瓶可乐，拿货价就要一万块了。
王顺又问：“那可以分批次进货吗？就是我第一批货卖完了，再来拿第二批货？”
他身上现在就3000块钱。
亨利说没问题。
王顺又问了最后一个问题：“能不能帮忙送货到指定位置？”
亨利说只要在工厂30公里范围内，都可以免费运送。
超过这个范围的，也只需要支付很少的运费。
“行。”王顺没有过多的犹豫就有了决断，眼中闪过一丝锐利之芒：“那么亨利先生，咱们签合同吧。”
亨利拍了拍手：“我就喜欢跟王先生你这种爽快的人做生意。”
很快，合同就拿了上来。
然后
签约失败。
因为王顺没有注册公司。
以个人的名义，是不能跟他们签合同的。
没办法，王顺就只能先从这里离开。
要先去租个办公室，再注册个公司。
现在交通极度不发达，又没有手机导航之类的。
王顺想要找个中介都十分费劲。
忙活了大半天，问了几十个居民，快要天黑了，才终于是租下来一个简易的办公室。
50平米，租金66块钱一个月。
累得够呛。
住的地方还没有找到。
本来是打算去投靠王秀或者是陈玫瑰的。
但现在太晚了，就只能等明天再说。
找了个有官方背景的旅馆。
开好房之后，才下楼去找吃的。
楼下就有几个摆摊的。
卖炒米粉、炒面、炒饭。
点了个炒饭，五毛钱。
很大一碗。
王顺已经有十几个小时没有吃东西了。
先前可能是饿过去了，没有什么感觉。
现在吃了几口之后，肚子就有了强烈的饿感。
王顺扒饭的速度大大增加。
只是吃几口就不得不停下来缓缓。
太干了。
现在的摊位，也不会给你备例汤，饮料自然也是没有的。
而且...一瓶饮料三毛钱，很多人都是不舍得喝的。
一大碗炒饭吃完后，王顺稍微休息，付了钱就上楼了。
虽然这个旅馆是官方背景的。
但出于安全考虑，王顺还是把门窗锁紧。
然后把床给推到门口的位置，再躺下去。
嗯，这样就杜绝了一切可能存在的危险。
王顺放心大胆的闭上眼睛，很快就睡着了。
第二天一大早，王顺随便吃了点东西后，就准备先去找王秀。
上次王秀写的信上，有附带地址。
貌似距离并不远
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“你好，我叫王顺。”
办公室里，王顺见到了百事可乐在国内的总办事亨利。
也兼具总经理的职位。
这亨利普通话说的还是挺不错的。
双方落座之后，王顺笑道：“贵公司的产品，现在销售很一般吧？”
亨利哈哈大笑：“是的，但是我坚信，这个产品在国内肯定会卖得很好。”
这个自信来源于百事可乐在本土国的成功。
已经是成为了家喻户晓的产品。
大人、老人跟小孩都爱喝。
当然了，他们也是有竞争对手的。
目前最大的竞争对手就是可口可乐。
“是的。”王顺点点头，继续跟对方聊天。
聊着聊着，就发现了一个问题。
这个时候的百事可乐刚进入国内，主要是与深城的罐头厂合作，建立灌装厂。
采用的也是合资企业模式。
在这样背景下，成为总代理这种模式不太可能，也不符合实际情况。
这个模式应该是随着市场发展，在后续阶段才逐渐有区域代理这些合作模式出现。
现在的话，王顺如果想要合作的话，就只能够采取经销商的模式了。
这样的话，成本无疑会大大提高。
因为从这里把可乐运送到自己所在的县城，大量的话，肯定是要用火车的。
五六百公里的距离，拉一趟货的成本可不低。
而且到了火车站，还要再用货车拉到商场去，也需要人力物力以及时间。
王顺眉头紧皱。
自己还是太想当然了。
这实际所面临的难题，比想象中的要大。
不过王顺很快就想到了解决之法，看向眼前的鹰钩鼻男人：“亨利先生，不知道能不能在我的家乡建造一个分厂？”
最好的解决办法，自然是在当地建造分厂。
这样的话，物流这个最大的成本就可以解决掉了。
“这个嘛...”亨利上上下下的打量着王顺，笑道：“王先生，您有这个实力吗？”
老外说话都是比较直接的。
王顺没有直接回答，而是问道：“亨利先生知道深城友谊商场吗？”
这是刚才王顺在来的路上看到的。
“当然知道。”亨利点头：“这个商场是去年建造的，马上就要完工了。”
王顺笑道：“亨利先生，如果我说我在自己的家乡，拥有一栋比友谊商场更加大的商场，您相信吗？”
亨利摇头：“no,no,no。”
他怎么看王顺，也不像是拥有这么强实力的。
王顺无奈。
这年代通讯不发达，他还真的没办法去证明。
至于邀请亨利去实地考察？
这个他肯定不会同意的。
毕竟只是刚刚见面，双方之间还没有建立起足够的信任度。
“不过...”亨利话音一转：“如果你真的想要让我在你的家乡建造分厂，也不是不可能。”
王顺精神一震：“亨利先生有什么要求，尽管提，能满足的我一定满足。”
“很简单。”亨利脸上露出一丝狐狸般的狡猾之色：“只要你能够在一个月之内，帮我们卖出去至少10万瓶的可乐，我就答应你。”
这家伙也是打得一手好算盘。
他现在应该也是有很大的业绩压力。
恰好这个时候王顺找上门来。
就顺势提出这么个条件。
成功了，自然皆大欢喜，他今年的业绩就完成了。
不成功，他也没有半点损失。
“一个月内卖出去10万瓶...”王顺目光闪烁，在脑海中快速的计算起来。
这个...可能性还是挺大的。
不过王顺也没有立马就答应，还是问了几个问题。
比如，这拿货价一瓶多少钱？
亨利说：“355毫升的，拿货价是0.1元，规定零售价是0.3元。”
也就是说，10万瓶可乐，拿货价就要一万块了。
王顺又问：“那可以分批次进货吗？就是我第一批货卖完了，再来拿第二批货？”
他身上现在就3000块钱。
亨利说没问题。
王顺又问了最后一个问题：“能不能帮忙送货到指定位置？”
亨利说只要在工厂30公里范围内，都可以免费运送。
超过这个范围的，也只需要支付很少的运费。
“行。”王顺没有过多的犹豫就有了决断，眼中闪过一丝锐利之芒：“那么亨利先生，咱们签合同吧。”
亨利拍了拍手：“我就喜欢跟王先生你这种爽快的人做生意。”
很快，合同就拿了上来。
然后
签约失败。
因为王顺没有注册公司。
以个人的名义，是不能跟他们签合同的。
没办法，王顺就只能先从这里离开。
要先去租个办公室，再注册个公司。
现在交通极度不发达，又没有手机导航之类的。
王顺想要找个中介都十分费劲。
忙活了大半天，问了几十个居民，快要天黑了，才终于是租下来一个简易的办公室。
50平米，租金66块钱一个月。
累得够呛。
住的地方还没有找到。
本来是打算去投靠王秀或者是陈玫瑰的。
但现在太晚了，就只能等明天再说。
找了个有官方背景的旅馆。
开好房之后，才下楼去找吃的。
楼下就有几个摆摊的。
卖炒米粉、炒面、炒饭。
点了个炒饭，五毛钱。
很大一碗。
王顺已经有十几个小时没有吃东西了。
先前可能是饿过去了，没有什么感觉。
现在吃了几口之后，肚子就有了强烈的饿感。
王顺扒饭的速度大大增加。
只是吃几口就不得不停下来缓缓。
太干了。
现在的摊位，也不会给你备例汤，饮料自然也是没有的。
而且...一瓶饮料三毛钱，很多人都是不舍得喝的。
一大碗炒饭吃完后，王顺稍微休息，付了钱就上楼了。
虽然这个旅馆是官方背景的。
但出于安全考虑，王顺还是把门窗锁紧。
然后把床给推到门口的位置，再躺下去。
嗯，这样就杜绝了一切可能存在的危险。
王顺放心大胆的闭上眼睛，很快就睡着了。
第二天一大早，王顺随便吃了点东西后，就准备先去找王秀。
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