69. 第 69 章
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翌日，萧素兰将萧家铺子收拾好后带着众人进了店，大家围着桌子商事。
萧素兰微微一笑，起身后朝苏槿娘行一礼，道：“主子，我们姐弟商议后决定将铺子献于你，作为九万里的仓储据点。”
苏槿娘愕然抬头，回过神来慌忙拒绝：“使不得！此乃令尊令堂的一片心血，我受不起这份礼。这样吧，你们将铺子租赁于我，供九万里使用，可好？”
“可是……”萧素兰还想再说些什么。
苏槿娘五指并拢往前一伸，示意她不必说下去了。“就这么定了！”
接着转头道：“林平，你将咱们现在的情况梳理一下，向我汇报。”
“是！”林平用纸笔在纸上写写画画，不一会儿抬头念道：“建康府丰乐楼菌子需求两百斤需每月供货一次；陶罐装油鸡枞目前只卖了两罐，其余的还在丰乐楼摆放着；其次是猎物需求，由于建康府当地集市也有猎物，需求不大；茶叶已谈妥两家，每月供货约两百来斤，已签订合约；至于布匹平江府的丝绸和棉布，每匹能卖高五两银子，目前还没具体销售渠道，咱们运过来的货也还未售出去；然后是冰窖每月租赁金一百文钱；铺子租金……”林平念了一大串，口干舌燥停下来喝了口茶：“大概就这样。”
苏槿娘满意的点点头，林平现在的像极了她现代的秘书，有了他的帮助省了许多事。“很好！这些事与林安通信沟通好。至于油鸡枞除了在丰乐楼的货架上见到，以后这里的货架上也得有。”
“啊？主子，咱们这不是卖布匹吗？要是卖油鸡枞能卖的出去吗？”萧江晏蹙着眉头不解，插话道。
苏槿娘看了他一眼，由他提出问题看出，这人的经商能力不差，只是年纪尚小罢了。她笑了笑没回答，侧着头慵懒地看着萧江宴：“林平，你告诉他，咱们的油鸡枞一小陶罐多少银钱？”
“一陶罐五百文。”林平特地去取来样品给他俩瞧瞧。
“这么贵！”萧家姐弟震惊道。这的确不是平常老百姓消费的起的。
“不贵！东西贵有贵的道理，首先这个油鸡枞好吃味道鲜美，在平江府也是达官显贵上丰乐楼才能吃的上的山珍。”苏槿娘端起茶抿了一口润润嗓子。“做生意不能只卖单一的一种货品，除非你能做到极致，将所有同行都打败的极致。”
众人细细地品着她的话，待她继续说下去。
“若不能做到极致，那你就做“奇”、做“巧”、做“杂”。油鸡枞就是咱们说的“奇”，别人没有，只有咱们自己有的，独家供应给丰乐楼的。它之所以在建康府销量不好，是因为这里的丰乐楼掌柜没有去宣传，让众人熟知并喜欢它。”
“主子，那咱们是不是得教教掌柜的，就像当初教白掌柜那般？”林喜道。
苏槿娘摇摇头：“丰乐楼是沈家的产业，不能因为咱们与他们有合作就去插手人家的事。我们只做好自己，把九万里做起来就行了！咱们在建康府唯一熟知的便是布匹生意，萧家经营布匹这么多年客人之中不乏达官显贵，若要油鸡枞卖的好，关键还得靠布匹。”
“啊？”萧家姐弟傻眼了。不止他们不懂，就连其他人也蒙圈了。油鸡枞能跟布匹扯上什么关系？
苏槿娘看着他们呆呆的表情，不由地好笑：“捆绑销售！要是卖布匹送油鸡枞，价格比别家卖高五百文，肯定是行不通的。那咱就变通一下，但凡来九万里买了锦、缎、罗这三样货品的人，咱们免费赠送一张券，拿着券可到丰乐楼吃油鸡枞面。”
萧素兰皱了皱眉：“这生意不是亏了吗？一碗油鸡枞面可不便宜啊！”
“等大家熟知油鸡枞后就把这赠送券的活动取消。另外，其实也不亏的。咱们在布匹上赚钱了，油鸡枞也赚钱了，加大了丰乐楼的销量，那以后买油鸡枞的人多了，是不是代表咱们卖的也多？而且，人家达官贵人去丰乐楼吃饭总不能只吃一碗鸡枞面吧？肯定还是会吃其他的，那如果吃的是菌子，无形中咱们的菌子销量也上去了。所以，这买卖看着吃亏，实则不亏！”苏槿娘一个响指，乐呵呵地裂开嘴。
众人恍然大悟。萧家姐弟满是崇拜的眼神看向她，觉得她小小年纪竟比做生意多年的爹娘还懂的多。
苏槿娘喝着茶，手指在台面上敲打着，脑中思考着，又道：“至于猎物需求问题。林平，你回头去跟掌柜的协商，如果需要哪种猎物必须提前预定，没预定不供货，他们自己会想办法解决。”
“是！”林平应道。
“茶叶方面，你与素兰交接好就行。”见林平点点头，她继续道：“布匹差价这个就不必管了，交给素兰打理。”转头道：“素兰，你这边呢，要用信鸽与平江府林安还有账房先生孙一鸣得建立起联系，以后出货进货还有冰窖的冰块补充问题你得自己与林安那边沟通，我们自己有制冰师傅。”
“是，主子！”二人异口同声回答道。
萧江晏在一边看苏槿娘井条有序地安排着，心里纳闷道：“主子是不是嫌弃他年纪小什么都不懂，怎么姐姐都有安排任务，他什么都不用干？不对呀，看着那个叫林喜的小娘子年龄也不大……”他犹豫再三，颤颤巍巍道：“那……我呢？我做什么？”
苏槿娘一拍自个脑袋，笑道：“差点把你给忘了！素兰，我有个事儿，得跟你征求一下意见。”
萧素兰不解看向她。
苏槿娘笑了笑，指着萧江晏道：“如今九万里正缺人手，我想将他调到别的地方去当掌柜,不知你意下如何？”
“这……”突如其来的消息，萧素兰犹豫不决看向小弟。
“我去！”萧江宴不想错失机会。他对萧素兰道：“姐姐，江晏总要长大的，不能老是跟着你。”
萧素兰思索片刻，点点头：“也好，男儿志在四方。你能自己独立爹娘在天有灵也会甚感欣慰。”
苏槿娘有一下没一下的玩着茶碗盖，脑袋里专注地在想着事情。忽然抬头又道：“素兰，建康府除了布匹生意这些，你务必要将冰窖搞好。咱们每一个地方设立的九万里，以后都是冰块的补给点。”她说着站起了身，活动活动筋骨：“咱们做的是“倒卖”生意，客人喜欢什么，我们就卖什么，但是吃的东西讲究一个新鲜度，自然就少不了冰块保鲜。以后，不论是陆运运输食物需要冰块，还是漕运，都是需要冰块的，冰块会化，这就少不了沿途补充。”
“漕运？”赵南星捕捉到这个词，这已经不知道第几次从她嘴里提及。
“嗯！”苏槿娘目光坚定地点点头。“这段日子，我想了想，咱们的运力若是起不来，很难维持九万里的运作。”她左右踱了几步，道：“除了菌子需要运输，现在又多了布匹，有了萧家姐弟的助力，以后布匹是要运到大江南北去卖的，还有茶叶、猎物以及各种地方土特产等等。这样一来，咱们得多少辆马车才能运输这么多的货品？马车的运力有限，长途是行不通的，若算上人工、车辆损耗以及冰块这些费用，成本大大增加。长远来看，发展漕运势在必行！”
赵南星略作思考，心里有些明白她的意图，但又不敢肯定。“你的意思是？”
“我想上广南东路广州去寻关大哥和孙二娘。”苏槿娘道出自己的想法，可这想法
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无疑就是平地一声惊雷。
林平一时没明白主子的意思，插话问：“那……咱这沿途开九万里，还开不开？”
“自是要开的！但我分身乏术没三头六臂，一个人肯定忙不过来。”苏槿娘自嘲地笑了笑。抬头看向他：“林平，你得帮我！”她一瞬不瞬地看着林平接着又道：“沿途开设九万里今后就交由你和林喜去干，我考虑与晋王先去一趟广州，将漕运开拓起来。”
此话一出，林平脑瓜子嗡嗡作响，呐呐道：“我我……我不行，我怕到时万一没做好，怎么办？”
苏槿娘上前拍了拍他的肩膀，鼓励道：“你可以的！跟了我这么久，该学的你都学了，你瞧，这次的茶叶生意，你不是谈的挺好的吗？”
“那是，那是我碰巧罢了！”
“林平林喜，你们得对自己有信心。你看林安他不也独立了吗？还有萧家姐弟，论起来萧江晏年纪比你还小不少，他们也没跟过我做生意。人家都能有勇气独当一面，你为什么就不能？”苏槿娘莞尔一笑，看着他。
林平咽了咽口水紧张地额头直冒汗，一想到要与主子分开行事，他心里就没底。以前做事，哪怕做错了也有主子在身边兜底，这以后，什么都靠他自己，林喜还小也得靠着他……
苏槿娘看着他无所适从的样子，浅浅一笑道：“人的潜力是无穷无尽的！你不要老是说我不行，我不能够，我做不到，应该往前看，大胆地去做。咱们也可以通过海东青联系，有什么不懂的随时可以问，至于怕遇到麻烦，这不是有晋王兜底吗？”
赵南星见他还是犹犹豫豫，明显是心里没底气。从腰间掏出令牌递给他。“林平，这是本王的令牌，拿着它，遇上困难可以去找官府帮忙。另外，我再让老九抽调俩密探保护你与林喜的安全。”
林平双手颤抖接过令牌。赵南星正气凛然的眼神看着他对他点了点头。“养兵千日,用兵一时的时候到了!你们主子需要你，你就大胆放开手脚去干，别前怕狼后怕虎的，有事，不还有我们吗？”
林平木讷地点点头，一时还没办法接受这突如其来的变化。
林喜也鼓励他道：“大哥，没事儿，有我在你身边呢！有事咱商量商量不就成了。”
林平看了一眼一脸天真的妹妹，心里一阵无语，翻了个白眼道：“就你？你不闯祸，我就阿弥陀佛了！还商量，呵呵，也亏你好意思说！”
众人闻言哈哈大笑。林喜恼羞成怒朝他脚上狠狠踩了一脚：“我怎么了？坏大哥，臭大哥，就会笑话人家！”
众人又是一阵哄堂大笑。
只有一旁的密探首领老九，一副生无可恋的模样。心道：“晋王啊晋王，我们是密探，不是奴役，现在护送你们回汴京就已经超出职责范围了，既要搜罗各种信息传回宫里还得保护你们的安全，现在又得分出俩人手去保护别人？歹命哦……”想着想着悠悠叹了口长气。
赵南星瞥见他唉声叹气，凌厉的眼神射了过去，冷声道：“咋了？”
老九扁了扁嘴没应理他。暗道：“咋了？哼，你是王爷不知道人家辛苦！说好的回汴京，现在又要绕去广州整什么漕运，那这汴京啥时候才能到？还让不让人活了？”
“啧，不是，你这是什么意思？”赵南星瞅着他那态度，有些不耐烦道。
老九哪敢吭声，直道：“陛下那里您想好怎么交代吧！按这速度，啥时候才能到汴京？”说完气呼呼地起身就往外走。
“哟！你这是甩脸子给本王看啊？皇兄那边本王自会交代，不牢你费心！”赵南星没惯着他冲他大喊了一句。
萧素兰微微一笑，起身后朝苏槿娘行一礼，道：“主子，我们姐弟商议后决定将铺子献于你，作为九万里的仓储据点。”
苏槿娘愕然抬头，回过神来慌忙拒绝：“使不得！此乃令尊令堂的一片心血，我受不起这份礼。这样吧，你们将铺子租赁于我，供九万里使用，可好？”
“可是……”萧素兰还想再说些什么。
苏槿娘五指并拢往前一伸，示意她不必说下去了。“就这么定了！”
接着转头道：“林平，你将咱们现在的情况梳理一下，向我汇报。”
“是！”林平用纸笔在纸上写写画画，不一会儿抬头念道：“建康府丰乐楼菌子需求两百斤需每月供货一次；陶罐装油鸡枞目前只卖了两罐，其余的还在丰乐楼摆放着；其次是猎物需求，由于建康府当地集市也有猎物，需求不大；茶叶已谈妥两家，每月供货约两百来斤，已签订合约；至于布匹平江府的丝绸和棉布，每匹能卖高五两银子，目前还没具体销售渠道，咱们运过来的货也还未售出去；然后是冰窖每月租赁金一百文钱；铺子租金……”林平念了一大串，口干舌燥停下来喝了口茶：“大概就这样。”
苏槿娘满意的点点头，林平现在的像极了她现代的秘书，有了他的帮助省了许多事。“很好！这些事与林安通信沟通好。至于油鸡枞除了在丰乐楼的货架上见到，以后这里的货架上也得有。”
“啊？主子，咱们这不是卖布匹吗？要是卖油鸡枞能卖的出去吗？”萧江晏蹙着眉头不解，插话道。
苏槿娘看了他一眼，由他提出问题看出，这人的经商能力不差，只是年纪尚小罢了。她笑了笑没回答，侧着头慵懒地看着萧江宴：“林平，你告诉他，咱们的油鸡枞一小陶罐多少银钱？”
“一陶罐五百文。”林平特地去取来样品给他俩瞧瞧。
“这么贵！”萧家姐弟震惊道。这的确不是平常老百姓消费的起的。
“不贵！东西贵有贵的道理，首先这个油鸡枞好吃味道鲜美，在平江府也是达官显贵上丰乐楼才能吃的上的山珍。”苏槿娘端起茶抿了一口润润嗓子。“做生意不能只卖单一的一种货品，除非你能做到极致，将所有同行都打败的极致。”
众人细细地品着她的话，待她继续说下去。
“若不能做到极致，那你就做“奇”、做“巧”、做“杂”。油鸡枞就是咱们说的“奇”，别人没有，只有咱们自己有的，独家供应给丰乐楼的。它之所以在建康府销量不好，是因为这里的丰乐楼掌柜没有去宣传，让众人熟知并喜欢它。”
“主子，那咱们是不是得教教掌柜的，就像当初教白掌柜那般？”林喜道。
苏槿娘摇摇头：“丰乐楼是沈家的产业，不能因为咱们与他们有合作就去插手人家的事。我们只做好自己，把九万里做起来就行了！咱们在建康府唯一熟知的便是布匹生意，萧家经营布匹这么多年客人之中不乏达官显贵，若要油鸡枞卖的好，关键还得靠布匹。”
“啊？”萧家姐弟傻眼了。不止他们不懂，就连其他人也蒙圈了。油鸡枞能跟布匹扯上什么关系？
苏槿娘看着他们呆呆的表情，不由地好笑：“捆绑销售！要是卖布匹送油鸡枞，价格比别家卖高五百文，肯定是行不通的。那咱就变通一下，但凡来九万里买了锦、缎、罗这三样货品的人，咱们免费赠送一张券，拿着券可到丰乐楼吃油鸡枞面。”
萧素兰皱了皱眉：“这生意不是亏了吗？一碗油鸡枞面可不便宜啊！”
“等大家熟知油鸡枞后就把这赠送券的活动取消。另外，其实也不亏的。咱们在布匹上赚钱了，油鸡枞也赚钱了，加大了丰乐楼的销量，那以后买油鸡枞的人多了，是不是代表咱们卖的也多？而且，人家达官贵人去丰乐楼吃饭总不能只吃一碗鸡枞面吧？肯定还是会吃其他的，那如果吃的是菌子，无形中咱们的菌子销量也上去了。所以，这买卖看着吃亏，实则不亏！”苏槿娘一个响指，乐呵呵地裂开嘴。
众人恍然大悟。萧家姐弟满是崇拜的眼神看向她，觉得她小小年纪竟比做生意多年的爹娘还懂的多。
苏槿娘喝着茶，手指在台面上敲打着，脑中思考着，又道：“至于猎物需求问题。林平，你回头去跟掌柜的协商，如果需要哪种猎物必须提前预定，没预定不供货，他们自己会想办法解决。”
“是！”林平应道。
“茶叶方面，你与素兰交接好就行。”见林平点点头，她继续道：“布匹差价这个就不必管了，交给素兰打理。”转头道：“素兰，你这边呢，要用信鸽与平江府林安还有账房先生孙一鸣得建立起联系，以后出货进货还有冰窖的冰块补充问题你得自己与林安那边沟通，我们自己有制冰师傅。”
“是，主子！”二人异口同声回答道。
萧江晏在一边看苏槿娘井条有序地安排着，心里纳闷道：“主子是不是嫌弃他年纪小什么都不懂，怎么姐姐都有安排任务，他什么都不用干？不对呀，看着那个叫林喜的小娘子年龄也不大……”他犹豫再三，颤颤巍巍道：“那……我呢？我做什么？”
苏槿娘一拍自个脑袋，笑道：“差点把你给忘了！素兰，我有个事儿，得跟你征求一下意见。”
萧素兰不解看向她。
苏槿娘笑了笑，指着萧江晏道：“如今九万里正缺人手，我想将他调到别的地方去当掌柜,不知你意下如何？”
“这……”突如其来的消息，萧素兰犹豫不决看向小弟。
“我去！”萧江宴不想错失机会。他对萧素兰道：“姐姐，江晏总要长大的，不能老是跟着你。”
萧素兰思索片刻，点点头：“也好，男儿志在四方。你能自己独立爹娘在天有灵也会甚感欣慰。”
苏槿娘有一下没一下的玩着茶碗盖，脑袋里专注地在想着事情。忽然抬头又道：“素兰，建康府除了布匹生意这些，你务必要将冰窖搞好。咱们每一个地方设立的九万里，以后都是冰块的补给点。”她说着站起了身，活动活动筋骨：“咱们做的是“倒卖”生意，客人喜欢什么，我们就卖什么，但是吃的东西讲究一个新鲜度，自然就少不了冰块保鲜。以后，不论是陆运运输食物需要冰块，还是漕运，都是需要冰块的，冰块会化，这就少不了沿途补充。”
“漕运？”赵南星捕捉到这个词，这已经不知道第几次从她嘴里提及。
“嗯！”苏槿娘目光坚定地点点头。“这段日子，我想了想，咱们的运力若是起不来，很难维持九万里的运作。”她左右踱了几步，道：“除了菌子需要运输，现在又多了布匹，有了萧家姐弟的助力，以后布匹是要运到大江南北去卖的，还有茶叶、猎物以及各种地方土特产等等。这样一来，咱们得多少辆马车才能运输这么多的货品？马车的运力有限，长途是行不通的，若算上人工、车辆损耗以及冰块这些费用，成本大大增加。长远来看，发展漕运势在必行！”
赵南星略作思考，心里有些明白她的意图，但又不敢肯定。“你的意思是？”
“我想上广南东路广州去寻关大哥和孙二娘。”苏槿娘道出自己的想法，可这想法
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此话一出，林平脑瓜子嗡嗡作响，呐呐道：“我我……我不行，我怕到时万一没做好，怎么办？”
苏槿娘上前拍了拍他的肩膀，鼓励道：“你可以的！跟了我这么久，该学的你都学了，你瞧，这次的茶叶生意，你不是谈的挺好的吗？”
“那是，那是我碰巧罢了！”
“林平林喜，你们得对自己有信心。你看林安他不也独立了吗？还有萧家姐弟，论起来萧江晏年纪比你还小不少，他们也没跟过我做生意。人家都能有勇气独当一面，你为什么就不能？”苏槿娘莞尔一笑，看着他。
林平咽了咽口水紧张地额头直冒汗，一想到要与主子分开行事，他心里就没底。以前做事，哪怕做错了也有主子在身边兜底，这以后，什么都靠他自己，林喜还小也得靠着他……
苏槿娘看着他无所适从的样子，浅浅一笑道：“人的潜力是无穷无尽的！你不要老是说我不行，我不能够，我做不到，应该往前看，大胆地去做。咱们也可以通过海东青联系，有什么不懂的随时可以问，至于怕遇到麻烦，这不是有晋王兜底吗？”
赵南星见他还是犹犹豫豫，明显是心里没底气。从腰间掏出令牌递给他。“林平，这是本王的令牌，拿着它，遇上困难可以去找官府帮忙。另外，我再让老九抽调俩密探保护你与林喜的安全。”
林平双手颤抖接过令牌。赵南星正气凛然的眼神看着他对他点了点头。“养兵千日,用兵一时的时候到了!你们主子需要你，你就大胆放开手脚去干，别前怕狼后怕虎的，有事，不还有我们吗？”
林平木讷地点点头，一时还没办法接受这突如其来的变化。
林喜也鼓励他道：“大哥，没事儿，有我在你身边呢！有事咱商量商量不就成了。”
林平看了一眼一脸天真的妹妹，心里一阵无语，翻了个白眼道：“就你？你不闯祸，我就阿弥陀佛了！还商量，呵呵，也亏你好意思说！”
众人闻言哈哈大笑。林喜恼羞成怒朝他脚上狠狠踩了一脚：“我怎么了？坏大哥，臭大哥，就会笑话人家！”
众人又是一阵哄堂大笑。
只有一旁的密探首领老九，一副生无可恋的模样。心道：“晋王啊晋王，我们是密探，不是奴役，现在护送你们回汴京就已经超出职责范围了，既要搜罗各种信息传回宫里还得保护你们的安全，现在又得分出俩人手去保护别人？歹命哦……”想着想着悠悠叹了口长气。
赵南星瞥见他唉声叹气，凌厉的眼神射了过去，冷声道：“咋了？”
老九扁了扁嘴没应理他。暗道：“咋了？哼，你是王爷不知道人家辛苦！说好的回汴京，现在又要绕去广州整什么漕运，那这汴京啥时候才能到？还让不让人活了？”
“啧，不是，你这是什么意思？”赵南星瞅着他那态度，有些不耐烦道。
老九哪敢吭声，直道：“陛下那里您想好怎么交代吧！按这速度，啥时候才能到汴京？”说完气呼呼地起身就往外走。
“哟！你这是甩脸子给本王看啊？皇兄那边本王自会交代，不牢你费心！”赵南星没惯着他冲他大喊了一句。