第468章 市场嗅觉
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霍援朝激动地在办公室里踱了两步，一挥手，斩钉截铁地说道：“这个创业奖学金，除了你，谁都没资格拿！那个秦峰，投机倒把的，能跟你比吗？他那是小打小闹，你这是利国利民的大事业！”
他重新坐回椅子上，拿起笔，郑重地说道：“申请表我来帮你填！推荐信，我亲自给你写！我还要去找校长，这么优秀的学生，这么有前景的项目，学校必须大力扶持！”
看着霍主任一百八十度的大转弯，张晋心里暗自松了口气，端起茶杯，喝了一口。
正当他以为事情已经尘埃落定时，霍援朝的神色却又严肃了起来。
“不过，小张，”他看着张晋，沉声提醒道，“事情没那么简单。奖学金的最终评选，就在这周末。秦峰那边不仅报告做得漂亮，听说还请了《临江晚报》的记者去采访，准备在评选前造一波势。”
霍主任的手指又开始敲击桌面，但这次的节奏，充满了紧迫感。
“你这边，光有一份合同还不够。评委里有几个老教授，思想保守，万一他们觉得你这份合同是纸上谈兵，是吹牛皮，那就麻烦了。你必须拿出点实际的东西来，拿出实实在在的市场成绩来证明自己，否则在他们眼里，你这份央视的合同，也可能被当成一张废纸！”
周一，中午十二点半。
央视教育频道准时播出了那条属于“新锐小霸王”的广告。
然而，广告就像一颗石子投进了大海，连个水花都没见着。
新锐电子的办公室里，气氛压抑得像块吸饱了水的海绵。窗外的阳光明明晃晃，却照不进两个年轻创业者心里的阴霾。
仓库里，一箱箱崭新的学习机码得整整齐齐，像一列列等待检阅的士兵，也像一堆等待引信被点燃的炸药。它们沉默着，给本就狭小的空间增添了沉重的压迫感。
那台崭新的红色电话机，就摆在办公桌最显眼的位置，仿佛一尊亟待显灵的神祇。
可它就是不响。
一天过去了，它安安静静。
两天过去了，它纹丝不动。
到了周三，王倩彻底坐不住了。她一会儿站起来，在堆积如山的货箱之间来回踱步，一会儿又坐下，死死地盯着那台电话机，眼神里满是焦灼。
“张晋，”她终于忍不住，声音里带着一丝不易察觉的颤抖，“你说……是不是我们太心急了？这可是央视啊，广告费那么贵……万一，我是说万一，一点效果都没有，我们……我们可就全完了。”
这笔钱，几乎是他们的全部身家。巨大的投入悬在头顶，却没有得到哪怕一丝一毫的回应，这种感觉足以将人逼疯。
张晋靠在椅子上，眼睛半闭着，手指在桌上有一下没一下地敲着。他看起来比王倩镇定，但只有他自己知道，心里的那根弦也已经绷到了极限。他只是不能表现出来。他是主心骨，他要是慌了，这个刚刚起步的小公司就真的散了。
“别急，”他睁开眼，声音有些沙哑，“再等等。”
与此同时，一百多公里外的长康市，最大的百货大楼里人声鼎沸。
家电柜台是整个商场最热闹的地方之一，电视机、洗衣机、冰箱，这些大件商品前总是围满了人。
一个穿着得体的中年女人，拉着一个十来岁的男孩挤到了柜台前。她头发烫着时髦的卷，手腕上戴着一块小巧的梅花表，一看就是个讲究人。
“同志，你好。”她拍了拍柜台，对正在忙着开票的售货员问道，“问一下，你们这儿有没有那个……叫什么‘新锐小霸王学习机’的？”
售货员头也没抬：“学习机？我们这儿有，文曲星的，在那边。”
“不是文曲星。”女人摇了摇头，努力回忆着，“就是电视上天天放的那个，广告词是……对了，‘妈妈再也不用担心我的学习了’，最后还喊一句洋文，‘soeasy’那个！”
她儿子也在旁边帮腔：“对对对！soeasy！”
售货员停下手中的笔，抬起头，一脸茫然：“新锐小霸王？没听过啊。我们这儿只有文曲星，卖得可好了。是不是您记错了？”
女人皱起了眉：“不可能记错，央视教育频道，天天中午播。你们这么大的百货大楼，怎么会没有？”
“真没有，您去别处问问？”售货员有些不耐烦地挥了挥手。
女人脸上掠过一丝失望，拉着儿子转身离开，嘴里还在小声嘀咕：“搞什么名堂，广告都打到中央台了，市里最大的商场居然没得卖……”
这位母亲，只是一个开始。
接下来的两天，家电柜台陆续又迎来了十几位前来询问“新锐小霸王”的顾客。他们有的是被孩子缠着来的，有的是自己看了广告动心的，无一例外，问的都是同一个商品，说的都是同一句广告词。
得到的，也都是同一个否定的答复。
失望的情绪在这些潜在的消费者中累积、发酵。
“连你们这儿都没有，那得到哪儿买去？”
“白跑一趟！电视上吹得天花乱坠，结果是个影子货！”
柜台的售货员们起初还只是觉得奇怪，到后来，被问得多了，也开始跟班长抱怨。
这些抱怨，一字不落地传到了家电部王经理的耳朵里。
王经理四十出头，微胖，头发梳得一丝不苟，一双小眼睛里总是闪着精明的光。他在这个百货大楼干了二十年，从一个普通售货员爬到部门经理的位置，靠的就是远超常人的敏锐嗅觉。
“你是说，这几天，天天都有人来问一个叫‘新锐小霸王’的东西？”王经理把手下的柜台班长叫到办公室，递了根烟过去。
班长点点头：“可不是嘛，王经理。一天好几拨，都说是看了央视广告来的。我寻思着，是不是什么骗子公司的，光打广告不卖货啊？”
王经理没有接话，他靠在椅子上，深深吸了一口烟，小眼睛眯成了一条缝。
连续多日，十几拨不同的顾客，询问同一个闻所未闻的商品。
这里面，一定有文章！
一个能在央视打广告的品牌，会是骗子公司？可能性不大。那为什么市场上不见货？
只有一种可能——这是个新产品，广告先行，渠道还没铺开！
王经理的心脏猛地跳了一下，他嗅到了一丝不同寻常的气息。
他重新坐回椅子上，拿起笔，郑重地说道：“申请表我来帮你填！推荐信，我亲自给你写！我还要去找校长，这么优秀的学生，这么有前景的项目，学校必须大力扶持！”
看着霍主任一百八十度的大转弯，张晋心里暗自松了口气，端起茶杯，喝了一口。
正当他以为事情已经尘埃落定时，霍援朝的神色却又严肃了起来。
“不过，小张，”他看着张晋，沉声提醒道，“事情没那么简单。奖学金的最终评选，就在这周末。秦峰那边不仅报告做得漂亮，听说还请了《临江晚报》的记者去采访，准备在评选前造一波势。”
霍主任的手指又开始敲击桌面，但这次的节奏，充满了紧迫感。
“你这边，光有一份合同还不够。评委里有几个老教授，思想保守，万一他们觉得你这份合同是纸上谈兵，是吹牛皮，那就麻烦了。你必须拿出点实际的东西来，拿出实实在在的市场成绩来证明自己，否则在他们眼里，你这份央视的合同，也可能被当成一张废纸！”
周一，中午十二点半。
央视教育频道准时播出了那条属于“新锐小霸王”的广告。
然而，广告就像一颗石子投进了大海，连个水花都没见着。
新锐电子的办公室里，气氛压抑得像块吸饱了水的海绵。窗外的阳光明明晃晃，却照不进两个年轻创业者心里的阴霾。
仓库里，一箱箱崭新的学习机码得整整齐齐，像一列列等待检阅的士兵，也像一堆等待引信被点燃的炸药。它们沉默着，给本就狭小的空间增添了沉重的压迫感。
那台崭新的红色电话机，就摆在办公桌最显眼的位置，仿佛一尊亟待显灵的神祇。
可它就是不响。
一天过去了，它安安静静。
两天过去了，它纹丝不动。
到了周三，王倩彻底坐不住了。她一会儿站起来，在堆积如山的货箱之间来回踱步，一会儿又坐下，死死地盯着那台电话机，眼神里满是焦灼。
“张晋，”她终于忍不住，声音里带着一丝不易察觉的颤抖，“你说……是不是我们太心急了？这可是央视啊，广告费那么贵……万一，我是说万一，一点效果都没有，我们……我们可就全完了。”
这笔钱，几乎是他们的全部身家。巨大的投入悬在头顶，却没有得到哪怕一丝一毫的回应，这种感觉足以将人逼疯。
张晋靠在椅子上，眼睛半闭着，手指在桌上有一下没一下地敲着。他看起来比王倩镇定，但只有他自己知道，心里的那根弦也已经绷到了极限。他只是不能表现出来。他是主心骨，他要是慌了，这个刚刚起步的小公司就真的散了。
“别急，”他睁开眼，声音有些沙哑，“再等等。”
与此同时，一百多公里外的长康市，最大的百货大楼里人声鼎沸。
家电柜台是整个商场最热闹的地方之一，电视机、洗衣机、冰箱，这些大件商品前总是围满了人。
一个穿着得体的中年女人，拉着一个十来岁的男孩挤到了柜台前。她头发烫着时髦的卷，手腕上戴着一块小巧的梅花表，一看就是个讲究人。
“同志，你好。”她拍了拍柜台，对正在忙着开票的售货员问道，“问一下，你们这儿有没有那个……叫什么‘新锐小霸王学习机’的？”
售货员头也没抬：“学习机？我们这儿有，文曲星的，在那边。”
“不是文曲星。”女人摇了摇头，努力回忆着，“就是电视上天天放的那个，广告词是……对了，‘妈妈再也不用担心我的学习了’，最后还喊一句洋文，‘soeasy’那个！”
她儿子也在旁边帮腔：“对对对！soeasy！”
售货员停下手中的笔，抬起头，一脸茫然：“新锐小霸王？没听过啊。我们这儿只有文曲星，卖得可好了。是不是您记错了？”
女人皱起了眉：“不可能记错，央视教育频道，天天中午播。你们这么大的百货大楼，怎么会没有？”
“真没有，您去别处问问？”售货员有些不耐烦地挥了挥手。
女人脸上掠过一丝失望，拉着儿子转身离开，嘴里还在小声嘀咕：“搞什么名堂，广告都打到中央台了，市里最大的商场居然没得卖……”
这位母亲，只是一个开始。
接下来的两天，家电柜台陆续又迎来了十几位前来询问“新锐小霸王”的顾客。他们有的是被孩子缠着来的，有的是自己看了广告动心的，无一例外，问的都是同一个商品，说的都是同一句广告词。
得到的，也都是同一个否定的答复。
失望的情绪在这些潜在的消费者中累积、发酵。
“连你们这儿都没有，那得到哪儿买去？”
“白跑一趟！电视上吹得天花乱坠，结果是个影子货！”
柜台的售货员们起初还只是觉得奇怪，到后来，被问得多了，也开始跟班长抱怨。
这些抱怨，一字不落地传到了家电部王经理的耳朵里。
王经理四十出头，微胖，头发梳得一丝不苟，一双小眼睛里总是闪着精明的光。他在这个百货大楼干了二十年，从一个普通售货员爬到部门经理的位置，靠的就是远超常人的敏锐嗅觉。
“你是说，这几天，天天都有人来问一个叫‘新锐小霸王’的东西？”王经理把手下的柜台班长叫到办公室，递了根烟过去。
班长点点头：“可不是嘛，王经理。一天好几拨，都说是看了央视广告来的。我寻思着，是不是什么骗子公司的，光打广告不卖货啊？”
王经理没有接话，他靠在椅子上，深深吸了一口烟，小眼睛眯成了一条缝。
连续多日，十几拨不同的顾客，询问同一个闻所未闻的商品。
这里面，一定有文章！
一个能在央视打广告的品牌，会是骗子公司？可能性不大。那为什么市场上不见货？
只有一种可能——这是个新产品，广告先行，渠道还没铺开！
王经理的心脏猛地跳了一下，他嗅到了一丝不同寻常的气息。