第466章 拍板
小
大
李建国起初只是出于礼貌在看，但渐渐地，他的眼睛睁得越来越大。他凑近了一些，仔细地观察着屏幕上的内容，不时发出轻微的惊叹声。他不是商人，不懂市场，但他懂教育！他立刻就意识到了这台小小的机器，对于那些没有条件接触电脑的孩子来说，意味着什么！
这哪里是玩具？这分明是一扇通往新世界的大门！
"这……这真的是你们自己研发的？"李建国的声音里带着明显的兴奋。
张晋点点头，脸上露出了自豪的神色："是的，我们和申城的电子厂合作创立了一个公司，电子厂提供基础技术，我们这边做学习功能设计，才做出这台机器。"
李建国站起身，在办公室里慢慢踱步，眼神里闪烁着思考的光芒。
"广告呢？"他有些急切地问。
张晋立刻将那盘广告母带放进了录像机。电视机的屏幕亮了起来，十五秒的画面开始播放。
干净阳光的男孩，天真烂漫的笑容，那句洗脑的台词，最后，是"妈妈"赵雨欣欣慰表情的特写。整个广告简洁明了，没有花哨的特效，没有复杂的剧情，就是最直白的表达。
画面结束，办公室里一片寂静。李建国静静地站在那里，眼神专注地盯着已经黑掉的屏幕，似乎还在回味着刚才的内容。
"好！"
他突然开口，声音不大，但透着抑制不住的兴奋。他重新坐回椅子上，看着张晋。
"简单明了，直击要害！这才是给家长和孩子看的好广告！那些花里胡哨的东西，都是虚的！这个，这个才打在人心坎上！"
他的脸上露出了欣赏的神色，眼神也变得温和起来。
张晋悬着的一颗心，终于重重地落回了肚子里。他感觉到一股巨大的释然，仿佛憋在胸口的那口气终于能够顺畅地呼出来了。
李建国重新看了看那台学习机，又看了看张晋，眼神越来越亮。
"小伙子，这个广告，我们教育频道要了！你打算签多久？"
张晋没有隐瞒，他坐直了身子，看着李主任的眼睛，坦诚地说道："李主任，不瞒您说，我们公司刚起步，所有的资金都压在了前期的备货和研发上。现在账上能动的钱，最多只有十万块。我的计划是，先在非黄金时段投放一个月，只要产品卖出去，资金一回笼，我保证，下个月立刻加大投入！"
他停顿了一下，语气变得更加认真："主任，我们现在是万事俱备，只欠东风。而这阵东风，就在央视，就在您这里。"
李建国静静地听着，脸上没有任何不悦的神色。他见过太多夸夸其谈的商人，却很少见到像张晋这样坦诚又有冲劲的年轻人。这种实话实说的态度，反而让他觉得可信。
他点了点头，拿起桌上的电话，拨了个内线。
"小刘，你过来一下……对，带一份教育用品专项广告基金的申请表。"
挂了电话，他对一脸错愕的张晋笑了笑："你们这是教育类产品，正好符合我们的扶持政策。我帮你申请一下这个专项基金，审核通过的话，广告费能打八折。"
张晋愣住了，一时间不知道该说什么好。他原本以为能够签下合同就已经是天大的幸运了，没想到还有这样的意外之喜。张晋认真的看了一眼李主任，此时的他，对这位体制内的主任，忍不住有了一丝感激。
很快，之前那个傲慢的业务员被叫了进来。他一进门就看到李主任正和颜悦色地跟张晋说话，还亲自帮他申请优惠，眼珠子都快瞪出来了。他万万没想到，这个被自己看不起的"乡下小老板"，居然能够得到李主任的青睐。
他的态度立刻来了一百八十度的大转弯，脸上堆满了比之前见王总时还要谄媚的笑容。他快步走到张晋面前，又是端茶又是递烟，忙前忙后地帮着办手续。
"张总，您看还需要什么？我这就给您办！"
那声"张总"叫得比谁都亲热，完全看不出刚才那副鼻孔朝天的样子。
最终，张晋以一个意想不到的低价，顺利签下了一个月的央视教育频道午间档广告合同。合同上的数字让他看了又看，简直不敢相信这是真的。
李主任帮忙申请的八折优惠，足足省下了两万块钱。张晋脑子一转，当即又跟电视台签了一个补充协议。他让后期把广告剪成一个只有十秒的版本，只保留那句最核心的"妈妈再也不用担心我的学习了，soeasy！"，用来填充教育频道其他大广告之间的零碎空闲时段，按次收费。
两万块钱，足够这句魔性的广告语，在孩子们午间看电视的时候，见缝插针地响上成百上千次。
办完一切手续，张晋拿着签好字的合同，站起身，对李建国深深地鞠了一躬。
"李主任，太感谢您了。这份恩情，我记下了。"
他很认真，这一路走来的艰辛，只有他自己知道。今天能够签下这个合同，对他来说，不仅仅是一个商业上的成功，更是对他梦想的认可。
李建国摆了摆手，伸手扶起他，脸上露出了欣赏的神色。
"小伙子，有魄力，也有脑子。我看好你，也看好你这个产品。"
四月底的临江，春意正浓。
张晋背着一个半旧的公文包，走在临江大学的水泥路上，深吸了一口带着桂花香的空气。北京之行耗尽了他所有的精力，但那份沉甸甸的合同，就像一块压舱石，让他的脚步前所未有的踏实。疲惫被巨大的成就感冲刷得一干二净，剩下的只有一种近乎惬意的松弛。
推开宿舍的门，一股熟悉的、混杂着泡面和汗味的气息扑面而来。
“哟，张大老板回来了？这次又是去哪个特区考察项目了？”正趴在桌上画工程图的老三张继勇抬头调侃了一句。
“可不是，神龙见首不见尾的，再过俩月，咱们都得去报纸上看你的消息了。”躺在上铺看闲书的老四也探出头来。
张晋笑了笑，没多解释，只把公文包往床上一扔，发出了“砰”的一声闷响。他脱掉外套，伸了个懒腰，享受着这暴风雨来临前独有的校园宁静。这种感觉很奇妙，一半是叱咤风云的商场搏杀，一半是无忧无虑的象牙塔生活，强烈的反差让他觉得既刺激又安心。
这哪里是玩具？这分明是一扇通往新世界的大门！
"这……这真的是你们自己研发的？"李建国的声音里带着明显的兴奋。
张晋点点头，脸上露出了自豪的神色："是的，我们和申城的电子厂合作创立了一个公司，电子厂提供基础技术，我们这边做学习功能设计，才做出这台机器。"
李建国站起身，在办公室里慢慢踱步，眼神里闪烁着思考的光芒。
"广告呢？"他有些急切地问。
张晋立刻将那盘广告母带放进了录像机。电视机的屏幕亮了起来，十五秒的画面开始播放。
干净阳光的男孩，天真烂漫的笑容，那句洗脑的台词，最后，是"妈妈"赵雨欣欣慰表情的特写。整个广告简洁明了，没有花哨的特效，没有复杂的剧情，就是最直白的表达。
画面结束，办公室里一片寂静。李建国静静地站在那里，眼神专注地盯着已经黑掉的屏幕，似乎还在回味着刚才的内容。
"好！"
他突然开口，声音不大，但透着抑制不住的兴奋。他重新坐回椅子上，看着张晋。
"简单明了，直击要害！这才是给家长和孩子看的好广告！那些花里胡哨的东西，都是虚的！这个，这个才打在人心坎上！"
他的脸上露出了欣赏的神色，眼神也变得温和起来。
张晋悬着的一颗心，终于重重地落回了肚子里。他感觉到一股巨大的释然，仿佛憋在胸口的那口气终于能够顺畅地呼出来了。
李建国重新看了看那台学习机，又看了看张晋，眼神越来越亮。
"小伙子，这个广告，我们教育频道要了！你打算签多久？"
张晋没有隐瞒，他坐直了身子，看着李主任的眼睛，坦诚地说道："李主任，不瞒您说，我们公司刚起步，所有的资金都压在了前期的备货和研发上。现在账上能动的钱，最多只有十万块。我的计划是，先在非黄金时段投放一个月，只要产品卖出去，资金一回笼，我保证，下个月立刻加大投入！"
他停顿了一下，语气变得更加认真："主任，我们现在是万事俱备，只欠东风。而这阵东风，就在央视，就在您这里。"
李建国静静地听着，脸上没有任何不悦的神色。他见过太多夸夸其谈的商人，却很少见到像张晋这样坦诚又有冲劲的年轻人。这种实话实说的态度，反而让他觉得可信。
他点了点头，拿起桌上的电话，拨了个内线。
"小刘，你过来一下……对，带一份教育用品专项广告基金的申请表。"
挂了电话，他对一脸错愕的张晋笑了笑："你们这是教育类产品，正好符合我们的扶持政策。我帮你申请一下这个专项基金，审核通过的话，广告费能打八折。"
张晋愣住了，一时间不知道该说什么好。他原本以为能够签下合同就已经是天大的幸运了，没想到还有这样的意外之喜。张晋认真的看了一眼李主任，此时的他，对这位体制内的主任，忍不住有了一丝感激。
很快，之前那个傲慢的业务员被叫了进来。他一进门就看到李主任正和颜悦色地跟张晋说话，还亲自帮他申请优惠，眼珠子都快瞪出来了。他万万没想到，这个被自己看不起的"乡下小老板"，居然能够得到李主任的青睐。
他的态度立刻来了一百八十度的大转弯，脸上堆满了比之前见王总时还要谄媚的笑容。他快步走到张晋面前，又是端茶又是递烟，忙前忙后地帮着办手续。
"张总，您看还需要什么？我这就给您办！"
那声"张总"叫得比谁都亲热，完全看不出刚才那副鼻孔朝天的样子。
最终，张晋以一个意想不到的低价，顺利签下了一个月的央视教育频道午间档广告合同。合同上的数字让他看了又看，简直不敢相信这是真的。
李主任帮忙申请的八折优惠，足足省下了两万块钱。张晋脑子一转，当即又跟电视台签了一个补充协议。他让后期把广告剪成一个只有十秒的版本，只保留那句最核心的"妈妈再也不用担心我的学习了，soeasy！"，用来填充教育频道其他大广告之间的零碎空闲时段，按次收费。
两万块钱，足够这句魔性的广告语，在孩子们午间看电视的时候，见缝插针地响上成百上千次。
办完一切手续，张晋拿着签好字的合同，站起身，对李建国深深地鞠了一躬。
"李主任，太感谢您了。这份恩情，我记下了。"
他很认真，这一路走来的艰辛，只有他自己知道。今天能够签下这个合同，对他来说，不仅仅是一个商业上的成功，更是对他梦想的认可。
李建国摆了摆手，伸手扶起他，脸上露出了欣赏的神色。
"小伙子，有魄力，也有脑子。我看好你，也看好你这个产品。"
四月底的临江，春意正浓。
张晋背着一个半旧的公文包，走在临江大学的水泥路上，深吸了一口带着桂花香的空气。北京之行耗尽了他所有的精力，但那份沉甸甸的合同，就像一块压舱石，让他的脚步前所未有的踏实。疲惫被巨大的成就感冲刷得一干二净，剩下的只有一种近乎惬意的松弛。
推开宿舍的门，一股熟悉的、混杂着泡面和汗味的气息扑面而来。
“哟，张大老板回来了？这次又是去哪个特区考察项目了？”正趴在桌上画工程图的老三张继勇抬头调侃了一句。
“可不是，神龙见首不见尾的，再过俩月，咱们都得去报纸上看你的消息了。”躺在上铺看闲书的老四也探出头来。
张晋笑了笑，没多解释，只把公文包往床上一扔，发出了“砰”的一声闷响。他脱掉外套，伸了个懒腰，享受着这暴风雨来临前独有的校园宁静。这种感觉很奇妙，一半是叱咤风云的商场搏杀，一半是无忧无虑的象牙塔生活，强烈的反差让他觉得既刺激又安心。