第476章 高谈阔论
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"好，"秦峰点点头，语气变得更冷，"你们觉得我是在画大饼，那就去试试吧。不过别怪我没提醒你们，给竞争对手打工，这种事我是做不出来的。"
"竞争对手？"马东冷笑了一声，"你们连同一个赛道都不在，哪来的竞争？再说了，就算是竞争对手又怎么样？商业就是这样，没有永远的敌人，只有永远的利益。"
秦峰被马东的话噎得一时说不出话来。但是面子上他不能认输。
"随便你们怎么想，"秦峰重新坐回书桌前，"反正我不会去。我有我的原则。"
马东也不再理他，拉着李兵和赵磊重新围在一起："别管他了，咱们研究研究怎么准备面试。"
三人凑在赵磊的床边，开始仔细研究那则招聘启事。马东从自己的书桌上拿来纸笔，开始分析可能的面试问题。
"人家要的是总经理助理，肯定不是简单的体力活，"马东一边写一边说，"估计要懂一些管理知识，还要了解他们的产品。"
李兵点头："对，咱们得把学习机的功能特点都搞清楚，还有他们现在的销售模式。"
赵磊补充道："最重要的是要表现出能力和诚意。人家凭什么选咱们，而不选别人？"
三人讨论得很认真，连晚饭都忘了吃。他们翻出自己压在箱底的最好的衣服，在水房里用旧牙刷仔细刷着平时舍不得穿的皮鞋。
那天晚上，三人几乎彻夜未眠。他们分头收集新锐电子的各种资料，把学习机的功能特点背得滚瓜烂熟，甚至还互相扮演面试官和求职者，一遍遍地练习着可能的问答。
而另一边，秦峰虽然表面上在看书，但心里却五味杂陈。他看着那三个为了一个"打工"机会而兴奋不已的舍友，心里既有不屑，也有一丝说不清的失落。
宿舍里的气氛变得有些微妙，泾渭分明。
第二天下午，阳光正好，微风轻拂。
新锐电子专卖店门口，人来人往依然很热闹。不时有顾客提着学习机从店里出来，脸上带着满意的笑容。
马东、李兵、赵磊三人站在店门口，都穿着自认为最精神的衣服。马东穿的是一件洗得发白但很干净的白衬衫，李兵穿着一套他哥哥留下的西装外套，赵磊则是一件深蓝色的针织衫。
三人紧张地整理着衣领，相互检查着仪表。
"紧张吗？"李兵小声问道。
"有点，"赵磊老实地承认，"不过既然来了，就要好好表现。"
马东深吸了一口气："走吧，机会难得。"
他率先推开了玻璃门。
"叮咚——"清脆的门铃声响起。
店里依旧忙碌，几个店员正在为顾客介绍产品，收银台前排着小队。三人有些拘谨地站在门口，不知道该怎么开口。
一个年轻的女店员注意到了他们，走了过来："三位是要买学习机吗？"
马东摇摇头："我们是来应聘的，看到报纸上的招聘启事。"
女店员点点头："哦，你们等一下，我去叫老板。"
几分钟后，女店员回来了："跟我来吧，老板在里面等你们。"
三人跟着她穿过热闹的店面，来到后面一个用屏风隔出来的小空间。空间不大，只放着一张桌子和几把椅子，看起来就是临时布置的面试场所。
桌子后坐着一个人，正低头看着什么文件。听到脚步声，他慢慢抬起头。
那是一张年轻而平静的脸，正是张晋。他看起来比同龄人要成熟一些，眼神很沉稳，身上有一种说不出的气质。
张晋看着眼前这三张既熟悉又陌生的面孔，眼神里没有丝毫意外。他记得这几个人，在奖学金答辩的现场，他们就坐在秦峰的身后。
张晋的手指轻轻叩击着桌面，目光从三份简历上缓缓扫过，最后停在最上面一份："坐吧。"
马东三人拘谨地坐下，后背挺得笔直，像是三根准备接受检阅的木桩。马东悄悄整理了一下衬衫的衣角，李兵则摸了摸自己的西装外套，赵磊紧紧握着双手，手心已经冒出了汗。
张晋重新拿起最上面的简历，眼皮微抬："马东？"
马东连忙坐直身体，脸上挤出一个他练习了无数次的笑容："是，是我。"
"看你简历上写着，在校期间多次组织大型活动，对市场营销有深入研究。"张晋放下简历，双手交叉放在桌上，"谈谈你的看法吧，如果让你来做这个总经理助理，你怎么帮我把新锐电子的生意做得更大？"
来了！马东心里一阵窃喜，这正是他准备最充分的部分。他清了清嗓子，身体微微前倾，眼中闪烁着自信的光芒："张总，我认为目前新锐学习机的成功，固然有产品本身过硬的因素，但也有一定的市场机遇和...运气成分。"
他故意顿了一下，观察着张晋的反应，见他脸色依然平静，便更大胆地继续说："市场是瞬息万变的。我们不能只依赖现有的直营店模式。我研究过营销理论，我认为应该立刻着手建立多层级的经销商体系，利用价格杠杆和渠道优势，迅速占领下沉市场。"
马东越说越兴奋，手势也开始配合起来，仿佛他已经不是一个来求职的学生，而是一个指点江山的商业专家："同时，我们应该推出不同价位的系列产品，形成产品矩阵，收割不同消费层级的用户。比如说，基础版本针对农村市场，降低成本，走量；高端版本加入更多功能，针对城市中产阶层，提高利润率..."
他说的全是书本上最时髦的理论，一个概念接着一个概念，听得旁边的李兵和赵磊都有些发愣。李兵暗暗佩服马东的口才，赵磊则更加紧张，觉得自己准备得远远不够。
张晋一直安静地听着，手指有一搭没一搭地在桌面上轻敲。那声音很轻，但在安静的空间里显得格外清晰，像是一种无声的提醒。
旁边的杨斌眯着眼睛，嘴角微微下撇，似乎对马东的高谈阔论不太以为然。
"竞争对手？"马东冷笑了一声，"你们连同一个赛道都不在，哪来的竞争？再说了，就算是竞争对手又怎么样？商业就是这样，没有永远的敌人，只有永远的利益。"
秦峰被马东的话噎得一时说不出话来。但是面子上他不能认输。
"随便你们怎么想，"秦峰重新坐回书桌前，"反正我不会去。我有我的原则。"
马东也不再理他，拉着李兵和赵磊重新围在一起："别管他了，咱们研究研究怎么准备面试。"
三人凑在赵磊的床边，开始仔细研究那则招聘启事。马东从自己的书桌上拿来纸笔，开始分析可能的面试问题。
"人家要的是总经理助理，肯定不是简单的体力活，"马东一边写一边说，"估计要懂一些管理知识，还要了解他们的产品。"
李兵点头："对，咱们得把学习机的功能特点都搞清楚，还有他们现在的销售模式。"
赵磊补充道："最重要的是要表现出能力和诚意。人家凭什么选咱们，而不选别人？"
三人讨论得很认真，连晚饭都忘了吃。他们翻出自己压在箱底的最好的衣服，在水房里用旧牙刷仔细刷着平时舍不得穿的皮鞋。
那天晚上，三人几乎彻夜未眠。他们分头收集新锐电子的各种资料，把学习机的功能特点背得滚瓜烂熟，甚至还互相扮演面试官和求职者，一遍遍地练习着可能的问答。
而另一边，秦峰虽然表面上在看书，但心里却五味杂陈。他看着那三个为了一个"打工"机会而兴奋不已的舍友，心里既有不屑，也有一丝说不清的失落。
宿舍里的气氛变得有些微妙，泾渭分明。
第二天下午，阳光正好，微风轻拂。
新锐电子专卖店门口，人来人往依然很热闹。不时有顾客提着学习机从店里出来，脸上带着满意的笑容。
马东、李兵、赵磊三人站在店门口，都穿着自认为最精神的衣服。马东穿的是一件洗得发白但很干净的白衬衫，李兵穿着一套他哥哥留下的西装外套，赵磊则是一件深蓝色的针织衫。
三人紧张地整理着衣领，相互检查着仪表。
"紧张吗？"李兵小声问道。
"有点，"赵磊老实地承认，"不过既然来了，就要好好表现。"
马东深吸了一口气："走吧，机会难得。"
他率先推开了玻璃门。
"叮咚——"清脆的门铃声响起。
店里依旧忙碌，几个店员正在为顾客介绍产品，收银台前排着小队。三人有些拘谨地站在门口，不知道该怎么开口。
一个年轻的女店员注意到了他们，走了过来："三位是要买学习机吗？"
马东摇摇头："我们是来应聘的，看到报纸上的招聘启事。"
女店员点点头："哦，你们等一下，我去叫老板。"
几分钟后，女店员回来了："跟我来吧，老板在里面等你们。"
三人跟着她穿过热闹的店面，来到后面一个用屏风隔出来的小空间。空间不大，只放着一张桌子和几把椅子，看起来就是临时布置的面试场所。
桌子后坐着一个人，正低头看着什么文件。听到脚步声，他慢慢抬起头。
那是一张年轻而平静的脸，正是张晋。他看起来比同龄人要成熟一些，眼神很沉稳，身上有一种说不出的气质。
张晋看着眼前这三张既熟悉又陌生的面孔，眼神里没有丝毫意外。他记得这几个人，在奖学金答辩的现场，他们就坐在秦峰的身后。
张晋的手指轻轻叩击着桌面，目光从三份简历上缓缓扫过，最后停在最上面一份："坐吧。"
马东三人拘谨地坐下，后背挺得笔直，像是三根准备接受检阅的木桩。马东悄悄整理了一下衬衫的衣角，李兵则摸了摸自己的西装外套，赵磊紧紧握着双手，手心已经冒出了汗。
张晋重新拿起最上面的简历，眼皮微抬："马东？"
马东连忙坐直身体，脸上挤出一个他练习了无数次的笑容："是，是我。"
"看你简历上写着，在校期间多次组织大型活动，对市场营销有深入研究。"张晋放下简历，双手交叉放在桌上，"谈谈你的看法吧，如果让你来做这个总经理助理，你怎么帮我把新锐电子的生意做得更大？"
来了！马东心里一阵窃喜，这正是他准备最充分的部分。他清了清嗓子，身体微微前倾，眼中闪烁着自信的光芒："张总，我认为目前新锐学习机的成功，固然有产品本身过硬的因素，但也有一定的市场机遇和...运气成分。"
他故意顿了一下，观察着张晋的反应，见他脸色依然平静，便更大胆地继续说："市场是瞬息万变的。我们不能只依赖现有的直营店模式。我研究过营销理论，我认为应该立刻着手建立多层级的经销商体系，利用价格杠杆和渠道优势，迅速占领下沉市场。"
马东越说越兴奋，手势也开始配合起来，仿佛他已经不是一个来求职的学生，而是一个指点江山的商业专家："同时，我们应该推出不同价位的系列产品，形成产品矩阵，收割不同消费层级的用户。比如说，基础版本针对农村市场，降低成本，走量；高端版本加入更多功能，针对城市中产阶层，提高利润率..."
他说的全是书本上最时髦的理论，一个概念接着一个概念，听得旁边的李兵和赵磊都有些发愣。李兵暗暗佩服马东的口才，赵磊则更加紧张，觉得自己准备得远远不够。
张晋一直安静地听着，手指有一搭没一搭地在桌面上轻敲。那声音很轻，但在安静的空间里显得格外清晰，像是一种无声的提醒。
旁边的杨斌眯着眼睛，嘴角微微下撇，似乎对马东的高谈阔论不太以为然。